Mercredi 31 décembre 2008
L’épicerie fine aux 4 coins du monde
Fauchon possède actuellement 48 franchises dans 8 pays ainsi qu’environ 200 revendeurs dans 28 pays.
Sa présence internationale n’est pas due au hasard, entre partenaires agrées et franchisés, la marque a pu assurer la distribution de ses produits de manière efficace tout en faisant respecter son image quelque soit le pays…
Mercredi 31 décembre 2008
Une agence s’est penchée sur la question avec M-DWS
L’agence de communication MOONDA a développé une plate-forme de sites Internet qui permet d’étendre la transmission des informations vers le réseau de distribution jusqu’aux clients finaux. L’avantage de cet outil est le développement de la visibilité sur Internet de la marque ainsi qu’une communication d’entreprise plus uniforme.
John Deere est l’un des premiers à avoir choisi cette solution pour ses concessionnaires:…
Mercredi 31 décembre 2008
Pourquoi le font-elles ? Comment ?
En période de crise financière et au début d’une récession mondiale annoncée, certaines entreprises ont déjà mis en place des stratégies visant le développement des ventes de leurs produits. Elles représentent la volonté de réagir dans un contexte qui pourrait encourager à des positionnements visant à réduire les coûts. Quelles sont les principales raisons ?
D’abord pour innover, rechercher de nouvelles niches…
Mercredi 31 décembre 2008
Système U
La coopérative nationale joue sur les deux tableaux, elle préfère s’en remettre à ses distributeurs quand il s’agit de choisir ses prestataires ainsi que les promotions les plus adaptées à leurs zones de chalandise. Cependant l’image de la marque reste gérée par le service de communication au siège à l’aide du budget constitué par une partie du CA de chaque magasin.
Ainsi l’image de la marque est homogène tout en restant cohérente à l’échelle locale…
Mercredi 31 décembre 2008
Mode ou Notoriété
Le secteur d’activité de la marque est plus enclin à déterminer le mode de fonctionnement de son réseau de distribution. Tous les secteurs très concurrentiels favorisent un fonctionnement en réseau car il est très difficile de se démarquer de la concurrence sur un marché oligopolistique. Le renom d’un franchiseur permet de ne pas avoir à subir le « temps d’apprentissage de la clientèle ».
Les activités nécessitant une forte capacité en logistique et en organisation sont tout aussi sensibles aux solutions que propose une franchise.
Vendredi 5 décembre 2008
Organiser un événement pour rassembler vos distributeurs, franchisés, concessionnaires n’est pas chose facile surtout quand ils sont très nombreux et répartis dans le monde entier !
De l’envoi des invitations à l’accueil des participants sur place : tout doit être pensé et parfaitement organisé pour optimiser votre événement.
La présentation de la prestigieuse marque de voiture Lamborghini pour le lancement de la Gallarno 560-4 à Las Vegas est un exemple de réussite pour la gestion des participants à l’événement.
Vendredi 5 décembre 2008
Une fois un réseau de distributeurs, concessionnaires, ou revendeurs mis en place, un des enjeux majeurs restent son animation!
Actualité du groupe, nouvelle communication, nouveaux outils marketing, nouvelles stratégies de positionnement du MIX sont autant de points clés vecteurs de développement.
Le nerf de la guerre réside cependant dans la base d’offre d’une entreprise : ses produits.
Comment faire pour tenir informé son réseau de telles nouveautés ?
De quelle manière les grandes marques et les grands groupes procèdent-ils pour faire connaître en interne leurs nouveaux produits ?
> Zoom sur les techniques les plus probantes et originales…
Vendredi 5 décembre 2008
Les franchiseurs comme Hitachi ont généré leur propre site spécialement pour franchiseurs et concessionnaires. De cette façon, la marque s’assure de la cohérence de son information flow sur toute la ligne, et de l’image qu’elle représente auprès de ses clients finaux. Des plaquettes et PLV similaires pour chacun de ses distributeurs restent une évidence pour maintenir l’homogénéité de la commercialisation de ses produits…
Vendredi 5 décembre 2008
Quand Citroën a la cote auprès de son réseau, les distributeurs de DACIA sont menacés par la crise.
Sous le contrôle du Conseil National des Professions de l’Automobile, les réseaux des marques peuvent juger et noter leur constructeur. Différents critères entrent en compte : le développement de l’après-vente, le négoce de l’occasion, l’attrait et les conditions de commercialisation de véhicules neufs.
En septembre dernier, 1 145 patrons de concession et distributeurs (dont 54 pour Citroën) ont ainsi étudié et jugé 25 marques. La deuxième place a donc été décrochée par Citroën qui s’est vu récompenser pour le classement de « La côte d’amour des constructeurs » dans la catégorie des généralistes. Citroën obtient une note finale de 7,71 sur 10.
Alain Favey, directeur du commerce France Citroën s’est félicité du résultat : « Ce prix s’explique par l’attractivité de notre gamme et la qualité des véhicules livrés. L’efficacité de notre communication et de nos campagnes de promotion sont aussi des points particulièrement appréciés des membres de notre réseau ».
